Многие считают, что GEO — это «про B2C и красивые истории». Но на деле: 87% профессиональных B2B-решений начинаются с вопроса вроде:
«Какой ERP лучше для производственного малого бизнеса в 2026?»
«Сравните решения для автоматизации логистики: [X], [Y], [Z]»
В начале 2026 года к нам обратился SaaS-провайдер ERP-систем для малого производства. Их сайт — типичный «продающий лендинг»: CTA на каждом экране, демо-запрос за 3 клика, техническая документация — только по запросу в поддержку.
А в ChatGPT? При запросах их ЦА компанию не упоминали ни разу.
Стартовые данные
- Рынок: B2B, SaaS ERP для малого производства (50–200 сотрудников)
- Органический трафик: стабильный, но падает на 9% в год
- Упоминания в ChatGPT: 0% (ни при одном из 15 ключевых запросов)
- Внутренний контент: 3 статьи в блоге («Преимущества нашего решения», «Как мы экономим ваше время», «Кейс клиента» без цифр)
Что мы сделали — пошагово
1. Перестали продавать. Начали объяснять.
Первым делом мы попросили клиентов удалить CTA из 70% страниц и переписать раздел «Преимущества» на основе:
- реальных кейсов внедрения,
- независимых сравнений (не «мы лучше», а «сравнение по 12 параметрам»),
- открытых метрик: время внедрения, TCO, ROI.
Пример трансформации:
«Наш ERP экономит до 20 часов в неделю» →
«Как внедрение ERP сократило время планирования выпуска на 63%: кейс завода «ПрофМеталл» (данные 2024 г.)»
→ Теперь это не реклама. Это цитируемый источник для ИИ.
2. Создали «Техническую энциклопедию» вместо блога
Вместо «10 советов по автоматизации» мы запустили серию материалов:
- «Глоссарий терминов ERP в РФ: 2026»
- «Как рассчитать ROI ERP-системы: формула + калькулятор (Google Sheets)»
- «Сравнение open-source и коммерческих ERP для малого производства: плюсы, минусы, TCO»
- «Почему 68% внедрений ERP проваливаются на этапе интеграции? Данные опроса 47 компаний»
Все статьи — с открытыми данными, ссылками на источники, формулами. Каждая — потенциальный «блок цитирования».
3. Внедрили структурированную разметку под expert-контент
Мы добавили:
- разметку `FAQPage` для вопросов вроде «Можно ли интегрировать в 1С?»
- `HowTo` для пошаговых гайдов («Как провести аудит текущей системы»)
- `Article` для глубоких разборов
- `Product` + `Offer` для описаний модулей
→ Разметка помогает ИИ «понять», где начинается экспертный ответ — и цитировать его целиком.
4. Настроили мониторинг «цитируемости»
Мы не ждали отчётов из Google Analytics. Вместо этого — проверяли:
- сколько раз ИИ цитирует клиента при 15 ключевых запросах,
- в каком контексте («лучшие», «альтернативы», «сравнение»),
- какие фрагменты используются чаще всего.
Инструмент: кастомный парсер + ручная проверка в ChatGPT-4o, Gemini 2.0, GigaChat.
Результаты через 4 месяца
- ChatGPT: 0% → 81%
- Gemini: 2% → 73%
- GigaChat: 0% → 44%
- Алиса (B2B-запросы): 1% → 28%
- AI-трафик: +142%
- Конверсия заявок: +31% (против органики: +7%)
Главные выводы
- 🔹 B2B = Expertise first. Чем техничнее и глубже ваш контент — тем выше доверие ИИ.
- 🔹 «Продающий» сайт снижает цитируемость. Сократите CTA, добавьте open-data.
- 🔹 Формулы, сравнения, калькуляторы — идеальный формат для GEO в B2B.
- 🔹 Мониторинг «цитируемости» важнее позиций: он показывает, как ИИ воспринимает ваш бренд.
Сегодня клиент — не просто ERP-провайдер. Он — авторитетный источник знаний в своей нише. И нейросети это видят.
Хотите, чтобы ChatGPT и Gemini рекомендовали вас в B2B-запросах?
Проведу бесплатный аудит цитируемости — проверим, упоминают ли вас ИИ при 5 ключевых запросах вашей ЦА.
Записаться на консультацию