Стандартные методы раскрутки, которые работают в рознице, в корпоративном сегменте дают сбой: спрос узкий, цикл сделки длинный, а решение принимает не один человек. Мы выстраиваем SEO-продвижение B2B-сайта вокруг бизнес-метрик — числа и качества заявок, стоимости обращения и возврата вложений, а не только позиций в выдаче.
Три отличия, которые ломают шаблонные подходы к раскрутке сайта
Шесть причин, по которым поисковая оптимизация закрывает задачи корпоративного сегмента лучше платных каналов
B2B-маркетинг опирается на длинную цепочку касаний, и поисковая выдача участвует почти в каждом из них: заказчик ищет решение задачи, сравнивает поставщиков, проверяет репутацию, скачивает документацию и только потом отправляет запрос. Грамотное SEO для B2B встраивается во всю эту цепочку, а не только в последний шаг «купить».
Реклама перестаёт приводить обращения в день отключения бюджета. Позиции, структура и контент остаются с вами: сайт продолжает собирать целевой трафик и после паузы в работах.
Профессиональный запрос с указанием марки, типоразмера или ГОСТа даёт заявку в разы чаще, чем широкий охват. Мы собираем именно такой низкочастотный спрос.
В узких нишах ставки в контекстной рекламе растут быстрее среднего чека. Органика удерживает CPL на приемлемом уровне при росте объёма заявок.
Позиция в органической выдаче воспринимается как признание экспертизы. Для ЛПР, который проверяет поставщика перед тендером, это весомый аргумент.
Контент закрывает все этапы: от изучения задачи и сравнения решений до запроса спецификации. Пользователь возвращается на сайт до готовности к сделке.
Отчётность строится не на «выросли позиции», а на CPC, CPA, ДРР и ROMI. Данные сверяются с CRM, чтобы отделить целевые обращения от нерелевантных.
Полный цикл работ по продвижению B2B-компаний — без разделения на «аудит» и «внедрение за отдельные деньги»
Главный KPI в работе — рост вашего бизнеса и числа заказов через интернет, а не отчёт о выполненных задачах. Поэтому SEO-продвижение B2B-сайта у нас идёт «под ключ»: мы не передаём вам список рекомендаций, а сами доводим их до внедрения — в рамках согласованного бюджета, без отдельной сметы на работу программистов.
Четыре модели работы: выбирайте ту, что совпадает с вашими бизнес-целями. Цены указаны за месяц работы, точную смету рассчитываем индивидуально после аудита
← таблица прокручивается по горизонтали →
| Основной перечень работ | Позицииот 79 500 ₽/месАбонемент. Для небольших и молодых сайтов в тематиках со средней конкуренцией | Трафикот 74 500 ₽/мес+ 1 ₽ за целевой визитАбонемент плюс оплата за каждый целевой визит. Для крупных каталогов и агрегаторов | Лиды / CPAот 74 500 ₽/мес+ 100 ₽ за лидОплата за достижение бизнес-цели: звонок, заявка, запрос КП | SEO 3.0от 170 000 ₽/месМаксимальный охват спроса и работа с конверсией сайта |
|---|---|---|---|---|
| Базовые работы | ||||
| Составление семантического ядра | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Мониторинг позиций, видимости и показателей | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Мониторинг конкурентов | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Полный технический SEO-аудит | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Внутренняя оптимизация: title, заголовки, метатеги | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Написание текстов (копирайтинг) | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Анализ данных из Яндекс Вебмастера и Google Search Console | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Работы с входящими ссылками | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Техническое задание на внедрение доработок | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Устранение технических ошибок | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Еженедельная отчётность | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Внедрение и развитие | ||||
| Дизайн макетов для SEO-доработок | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Внедрение рекомендаций на сайт силами подрядчика | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Работы по улучшению поведенческих факторов | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Маркетинговые рекомендации | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Работы по расширению семантического ядра | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Развитие структуры сайта под спрос в Яндексе и Google | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Улучшение представления сайта в результатах поиска | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Аналитика и бизнес-метрики | ||||
| Продвинутая поисковая аналитика, отчётность, KPI | — | — | ✓ | ✓ |
| Тестирование гипотез и корректировка SEO-стратегии | — | — | ✓ | ✓ |
| Анализ и управление конверсией | — | — | ✓ | ✓ |
| Постановка KPI, близких к бизнесу (CPC, CPA, ДРР, ROMI) | — | — | ✓ | ✓ |
| Максимальный уровень | ||||
| Глубокое изучение нишы, конкурентов и проекта | — | — | — | ✓ |
| Аудит юзабилити с привлечением целевой аудитории | — | — | — | ✓ |
| Внедрение маркетинговых рекомендаций и улучшение юзабилити | — | — | — | ✓ |
| Написание продающих и оптимизированных текстов | — | — | — | ✓ |
| Прототипирование | — | — | — | ✓ |
| Работа по повышению лояльности аудитории к продукту | — | — | — | ✓ |
| Полный охват спроса (продвижение по всему спросу) | — | — | — | ✓ |
| Специалистов в команде проекта | 6+ | 7+ | 8+ | 9+ |
| Выбрать тариф | Выбрать | Выбрать | Выбрать | Выбрать |
Цены указаны за месяц работы и зависят от числа направлений, размера каталога и конкурентности тематики. В тарифах «Трафик» и «Лиды / CPA» абонемент дополняется оплатой за результат — целевой визит или лид. Точную смету назовём после бесплатной консультации и первичного аудита.
Реалистичный прогноз по срокам: как разворачивается лидогенерация в B2B при системной работе
Лидогенерация в B2B устроена иначе, чем в рознице: между первым визитом и подписанием договора проходят недели и месяцы, а решение согласуют несколько человек — технический специалист, снабженец и руководитель. Поэтому SEO-продвижение мы разбиваем на этапы с понятным результатом на каждом, чтобы вы видели прогресс до того, как в CRM появятся первые сделки из органики.
Устранены ошибки индексации, дубли и битые ссылки. Собрано и кластеризовано семантическое ядро, согласована структура сайта. Рост видимости по низкочастотным запросам.
Оптимизированные страницы каталога и услуг закрепляются в выдаче Яндекса и Google. Появляется стабильный поток посетителей по профессиональным запросам, растут микроконверсии — скачивания прайсов и документации.
Органика начинает давать предсказуемый объём звонков и запросов коммерческих предложений. Настроена сквозная аналитика, видна стоимость обращения по каждому направлению.
Расширяем охват спроса, подключаем новые кластеры и информационный контент. Накопительный эффект органики снижает стоимость лида относительно платных каналов.
Порядок продвижения B2B-компаний — от аналитики нишы до масштабирования охвата спроса
Разбираем продукт, подсегменты целевой аудитории и путь принятия решения у ЛПР. Изучаем конкурентов в выдаче, проводим технический аудит и аудит коммерческих факторов. На выходе — приоритизированный план работ.
Собираем низкочастотный и профессиональный спрос, чистим мусорные фразы вручную, кластеризуем запросы по интенту. Проектируем структуру каталога, разделов услуг и блога так, чтобы каждый кластер получил свою страницу.
Устраняем дубли контента, битые ссылки и ошибки индексации, настраиваем robots.txt, sitemap.xml и корректную 404-страницу. Прописываем метатеги и заголовки, внедряем микроразметку Schema.org, ускоряем загрузку и правим мобильную версию.
Готовим тексты для ЛПР и технических специалистов, наполняем карточки номенклатуры, выкладываем спецификации, сертификаты, прайс-листы и типовые договоры. Усиливаем формы связи, блоки доверия и расчёты стоимости.
Анализируем ссылочную массу и анкор-лист, отклоняем низкокачественные ссылки, наращиваем упоминания на отраслевых площадках, в профильных каталогах и профессиональных сообществах.
Настраиваем цели и сквозную аналитику, сверяем данные с CRM, считаем CPA и ROMI по направлениям. По результатам тестов расширяем семантику и подключаем новые кластеры спроса.
Мы продвигаем сайты компаний, которые продают другим компаниям — с длинным циклом сделки и высокой стоимостью контракта
Если вашей продукции почти нет в поисковой статистике, это не повод отказываться от продвижения. В таких проектах спрос формируется через информационный контент: разборы задач, сравнения решений, расчёты и техническую документацию под запросы, которые заказчик задаёт до выбора поставщика. Аудитория приходит на верхних этапах воронки, а сайт остаётся в закладках до момента, когда бюджет согласован.
Отвечаем на то, что чаще всего спрашивают перед стартом продвижения B2B-сайта
Продвижение B2B-компаний — это не набор технических правок, а работа с реальной воронкой продаж: узкий спрос, длинный цикл сделки, несколько ЛПР со стороны заказчика и требование к прозрачности условий. Мы начинаем с аудита и семантики, доводим техническую базу до нормы, наполняем сайт контентом, который отвечает на вопросы технического специалиста и снабженца, и только затем масштабируем охват спроса.
Если вам нужно понять, сколько стоит SEO-продвижение в вашей нише и какого объёма заявок реально ждать, начните с бесплатной консультации. Мы посмотрим текущую видимость сайта, оценим спрос и конкурентов в выдаче, предложим подходящий тариф — «Позиции», «Трафик», «Лиды / CPA» или SEO 3.0 — и назовём сроки первых результатов без завышенных обещаний.
Смежные услуги: продвижение корпоративных сайтов, SEO-аудит сайта, составление семантического ядра, AI SEO в нейросетях (GEO).
Разберём вашу нишу, оценим потенциал спроса и подскажем, какой тариф закроет задачу. Это поможет не потратить месяцы на работы, которые не влияют на заявки.
Получить бесплатную консультацию