Модель SEO-продвижения, в которой вы платите за целевые действия — заявки, звонки и заказы, — а не за позиции в отчётах подрядчика. Конечная цель любого продвижения — прибыль бизнеса, поэтому мы привязываем оплату к KPI, максимально близкому к вашим продажам: базовое число лидов фиксируется в договоре, и доплата идёт только за обращения сверх этой базы.
Фиксированный платёж за поддержание текущего уровня заявок плюс доплата за каждый новый лид
Базовый уровень заявок и звонков фиксируется в договоре и не оплачивается повторно. Цена лида (CPA) согласуется до старта и не меняется в одностороннем порядке. Сезонность спроса учитывается в расчёте автоматически: в низкий сезон платёж пропорционально уменьшается.
Рассчитать для моего сайтаОт 100 до 2 000 ₽ в зависимости от тематики, чека и конкуренции. Рассчитывается индивидуально до подписания договора — вы заранее знаете стоимость каждого нового обращения.
От 74 500 ₽/мес. — поддержание и развитие текущего уровня заявок: оптимизация, контент, ссылки, аналитика. Полностью прозрачна в отчётности.
Статический коллтрекинг и цели в Яндекс Метрике устанавливаем в рамках SEO-бюджета — полный учёт заявок с сайта и звонков по телефону.
Оплата за целевое действие — звонок, заявку или заказ — приближает SEO к бизнес-задачам
Традиционное SEO-продвижение оплачивается за процесс: абонентская плата за перечень работ, результатом которых должны стать позиции и трафик. Продвижение сайта за лиды устроено иначе: перед стартом мы фиксируем базовый уровень целевых действий — сколько заявок и звонков сайт приносит сейчас, — а затем ежемесячно оплачивается только прирост лидов сверх этой базы по фиксированной цене за каждое обращение (CPA, Cost Per Action).
Такая модель возможна только при честном учёте: в первые месяцы мы подключаем веб-аналитику, настраиваем цели в Яндекс Метрике и устанавливаем коллтрекинг, чтобы видеть не только формы с сайта, но и телефонные звонки с органического трафика. Каждый лид сверяется с вашими данными — CRM, почтой, отделом продаж. Накрутка здесь технически бессмысленна: фальшивые обращения вы отбракуете на первой же сверке, а репутационная цена такой «работы» для подрядчика фатальна.
Важно понимать: лиды — это вершина воронки, в которую вложена вся предыдущая работа. Поэтому на новые сайты с небольшой посещаемостью модель сразу не переносится: сложно определить базовые показатели конверсии. Таким проектам мы рекомендуем начать с классического продвижения, а на оплату за лиды перейти через 4–7 месяцев, когда накоплена статистика и есть что тарифицировать.
Модель работает там, где заявку можно зафиксировать и посчитать
Шесть причин, по которым оплата за целевые действия снимает риски с вашего бюджета
Модель сдвигает ответственность за конверсию к подрядчику: нам недостаточно привести посетителя — он должен дойти до заявки. Это меняет и состав работ: вдобавок к классическому SEO подключаются улучшение посадочных страниц и конверсии.
Вы не гадаете, сработает ли продвижение: оплачиваются реальные обращения — звонки, заявки, заказы. Если лидов нет, доплаты нет.
Чем больше целевых обращений мы приводим, тем больше зарабатываем. Наши цели совпадают с вашими: растить заявки, а не толщу отчётов.
Текущий уровень заявок фиксируется как базовый и не тарифицируется. Платите только за прирост обращений, созданный работами по продвижению.
В рамках SEO-бюджета устанавливаем статический коллтрекинг и настраиваем цели в Метрике. Видны и заявки с сайта, и телефонные обращения — ничего не теряется.
Сезонные колебания спроса заложены в расчёт: в низкий сезон число лидов падает — вместе с ним автоматически уменьшается и платёж.
CPA согласовывается до подписания договора и не меняется в одностороннем порядке. Стоимость привлечения клиента известна заранее.
Полный цикл: от аналитики и семантики до конверсии и отчётности по заявкам
Формулы прозрачны: база фиксируется в договоре, прирост тарифицируется по CPA
Стартовая точка. Перед подписанием договора фиксируется базовый уровень: среднее число заявок и звонков с органического трафика за последние месяцы, доля брендовых обращений и сезонные коэффициенты. Всё это закрепляется в договоре — за базу вы не платите повторно.
Расчёт по итогам месяца: доплата = (число целевых действий за месяц − базовый уровень с учётом сезонности) × фиксированная цена лида. Каждый отчёт показывает цепочку: визиты из поиска → целевые действия → сверка с CRM, — поэтому сумма доплаты проверяема с обеих сторон.
Прогноз строится по той же логике: прогноз трафика = текущий трафик × коэффициент сезонности × коэффициент роста; прогноз продаж = прогноз SEO-трафика × доход с одного посетителя в тематике. Мы никогда не обещаем «иксы» — прогноз опирается на данные вашей ниши, историю проекта и возможности поискового спроса.
Кому модель не подходит сразу: сайтам без настроенного учёта обращений. Если аналитики нет — не страшно: в первые месяцы мы настроим цели и коллтрекинг в рамках работ, а затем переведём договор на оплату за лиды.
От настройки учёта и аудита до масштабирования потока заявок
Настраиваем цели в Яндекс Метрике, устанавливаем коллтрекинг, фиксируем базовый уровень заявок и звонков, сезонные коэффициенты и долю брендовых обращений — точку отсчёта для расчёта доплаты.
Изучаем бизнес, аудиторию и сценарии поведения, анализируем конкурентов, собираем расширенное семантическое ядро и проектируем структуру посадочных страниц под целевые действия.
Устраняем технические ошибки, готовим тексты и новые типы страниц под спрос, улучшаем представление сайта в выдаче — растёт и трафик, и качество аудитории.
Анализируем поведение пользователей, находим уязвимые места воронки, усиливаем формы и посадочные страницы. Каждое улучшение нацелено на превращение визита в заявку.
Считаем целевые действия с учётом сезонности, сверяем с CRM и телефонией, показываем расчёт доплаты по формуле из договора и отчёт по выполненным работам.
Расширяем семантику и охват спроса, подключаем новые кластеры и посадочные. Поток обращений растёт, а стоимость привлечения клиента снижается относительно платных каналов.
Как развивается проект на оплате за лиды — по месяцам, без фантазийных процентов
Настроены цели, коллтрекинг и аналитика, зафиксирована база заявок. Проведён аудит, собрана семантика, внедряются первые технические и контентные доработки.
Оптимизированные страницы закрепляются в выдаче. Растёт целевой трафик, улучшается качество аудитории — повышается конверсия визитов в обращения.
Прирост обращений сверх базы становится стабильным: заявки и звонки фиксируются в аналитике, доплата считается по формуле и сверяется с CRM.
Накопленный фонд страниц и улучшенная конверсия снижают CPA. Органика становится самым дешёвым каналом привлечения клиентов с накопительным эффектом.
Отрасли, где заявка фиксируется и её стоимость можно честно посчитать
Главное условие — обращение можно зафиксировать: форма, звонок, заказ, запись. Если у вас длинный цикл сделки и заявки проходят через CRM, модель тоже работает: сверка с CRM исключает споры о том, что считать целевым действием.
Отвечаем на вопросы, которые чаще всего задают перед стартом продвижения за лиды
Продвижение с оплатой за целевые действия — самая честная модель для бизнеса, который измеряет маркетинг заявками и продажами. Вы платите фикс за работу команды и доплату только за те обращения, которых сайт не приносил бы без этой работы.
Начните с бесплатной консультации: оценим текущий поток заявок, проверим корректность аналитики, рассчитаем реальную цену лида в вашей нише и предложим план — с честными прогнозами и условиями, зафиксированными в договоре.
Разберём вашу воронку, оценим потенциал заявок из поиска и рассчитаем цену лида для вашей ниши. Это займёт 20 минут и не обязывает к сотрудничеству.
Получить бесплатную консультацию